Apprenez dès aujourd'hui, à analyser différemment
Statut : individuelle
Régime : micro
Objectif sur le terrain : défini par le CRM
Secteur : à définir
Stratégie : à définir par un plan d'action
Acquérir des % de part de marché par le taux de marge.
Coefficient multiplicateur : 3
Pour cela, il faut connaître son marché local et les comportements de vos prospects
Méthode de ventes et compétence minimum
La distribution du produit, une offre, un service se fait soit par un :
- Magasin
- Entrepôt
- Transporteur.
Connaître l'environnement de vos clients pour mieux les qualifier sur leurs besoins
Maintenant que vous avez trouvé une clientèle, vous aurez besoin d'une stratégie et d'objectifs, ainsi que d'un plan d'action concernant :
- Le produit, service, les appels d'offre
- Le prix
- La place
- Promotions
- Communication
Et se poser la question comment passer d’une Statue Individuelle à SARL ?
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Distribuer les produits :
Les acheminer au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante, avec le choix requis et avec le service nécessaire à leur vente et à leur consommation :
- Achat aux producteurs et importateurs
- Transport et manutention des marchandises
(depuis les lieux de production)
- Fractionnement des quantités
- Assortiment (choix satisfaisant et adapté au consommateur)
- Accessibilité du produit à la clientèle
- Stockage des produits (+ conditionnement du
vrac)
Choix des canaux de distribution :
L’entreprise sélectionne ses canaux sur des critères
- D’efficacité (puissance, souplesse, compétences)
- De rentabilité (volume prévus, marges intermédiaires)
- Le canal direct ou ultracourt
- Le canal court (1 intermédiaire par exemple 1 détaillant)
- Le canal long (Plusieurs intermédiaires par exemple 1 grossiste et 1 détaillant
Choix des stratégies :
- La distribution intensive
- La distribution sélective
- La distribution exclusive
Critères de choix d’une stratégie de distribution :
- Conformité aux objectifs
- Nature et caractéristiques du produit
- L’entreprise elle-même
- Contraintes de l’environnement
- Nature de la clientèle
Le Contrôle stratégique
- Estimation des retours publicitaires
- Audit marketing
- Satisfaction consommateurs
- Audit distribution
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Évaluation du plan d’action acheté dans la boutique, tous les trimestres ou tous les mois.
CA Trimestrielle ou CA du Mois
CA Trimestrielle
Nb Total Cde
CA Total/Cde total
CA/Cde client
CA/Cde Prospect
Pour avoir les objectifs commerciaux pro, c’est sur Objectif Pro dans la boutique.
Vous recevez directement des actions à atteindre en fonction de vos frais variables qui seront à limiter
Les frais variables concernent
Marge brut (-) les :
Frais de route
Frais commerciaux
Impayé
(-) nombre de commande annulée*150€
A vous d’ajuster le taux de marge qui sera de 1 + tx de marge.
La marge brute doit être entre 30 et 40% du prix d’achat.
Sur le prix d'achat, ajoute ta marge pour atteindre le prix de vente en fonction des produits concernés.
Pour avoir des objectifs de vente, achetez un plan d'objectifs à réaliser dans le mois
Vous recevez une feuille de route sur votre boîte mail des objectifs de chiffre à faire.
Vos chiffre son à m’envoyer pour que je vous donne des axes d’amélioration sur votre CA en cours, tout les mois ou chaque trimestre
A vous DE VOUS organiser sur le terrain, agenda, to do liste (liste prioritaire)
Un mail vous sera envoyé après la commande dans la boutique.
Je compare vos résultats en fonction de vos objectifs.
Vous pouvez aussi prendre cet achat avec vos propres objectifs, je vous ferai un récapitulatif des axes à améliorer pour développer votre business.